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恒大:黄金周的大赢家

有些事,你不服都不行。

据市场公开信息,这个十一黄金周楼市成色十足——对于像恒大这样“有准备”的开发商来说。

恒大自9月7日率先启动全国7折钜惠,为十一黄金周蓄势蓄客。假期一到,效果立马呈现,全国众多楼盘的售楼处到访客户人山人海,堪比热门景点。

预计和往年一样,今年的黄金周,恒大依然是地产界的最大赢家。

空前让利

事实上,多年以来,在每年的“金九银十”,恒大都会推出大力度折扣优惠,抢跑抢收,冲刺当年业绩增长。

有机构曾统计,从2011年恒大宣布全国楼盘打折起至今,最低的折扣力度为2011年全国楼盘享7.5折起,2016年为8.2折起,2015年为8.5折起,2018年为8.9折。

这表明,虽然恒大惯用促销手段,但今年推出的全国楼盘7”的折扣力度,对恒大来说也是史无前例的,并且还有一连串的抵扣、折上折等其他优惠。

1、全国楼盘7折大优惠;

2、2000元网上认购,抵20000元房款;

3、根据楼宇的去化率给予额外折扣,最高再享88折;

4、全国所有楼盘每天推出10套特价房,额外97折;

5、新购房客户免收3年物业管理费。

有媒体算过一笔账,以一套原总价100万元的恒大房为例,一连串的折扣下来,最低58万就能买到,可省下高达42万的房款。

这对于普通的工薪族刚需购房者来说,无疑有着巨大的吸引力。

有业内人士还评价,恒大声势浩大的打折促销叠加各种吸引人到访的“嘉年华”娱乐活动,在购房者的心理已经慢慢编织成一种声音:

“没钱买房不遗憾,假期不去恒大的售楼处转一圈才是遗憾。”

大量上新

据了解,除了空前折扣外,为了保障完成恒大董事局主席许家印亲自定下的“金九银十”2000亿元销售的“军令状”,恒大还在全国推出了数十个全新楼盘。

上新的楼盘分布在全国一线、二线和三线城市,产品含普通住宅以及适合度假的超级文旅大盘。

珠海恒大云锦开盘现场

有恒大销售顾问表示,有不少购房者是“一边旅游度假,一边就把房子买了”的。

比如恒大华侨城阳宗海、昆明恒大文化旅游城等楼盘,十一期间都成了网红打卡地,接待访客超10万+。市民们一边欣赏百亩花田,一边参加马戏嘉年华,一边还可以购房。

除此之外,翻开朋友圈,恒大的全员营销也在进行时。

“……买就对了,记得找我!”

“……手快有手慢无,去前请联系我!”

“……数量有限,先到先得,快联系我吧!”

“全员营销”不是恒大独创,但“全员营销卖房”确为恒大引领。

今年一季度新冠疫情爆发之际,房企销售普遍遭遇滑铁卢,但凭借全员营销恒大依然取得了不俗的业绩,领跑房企销售排行榜。

因为十一假期还有两天才结束,开发商们尚未对外公布黄金周期间的具体的销售数据,恒大也还没有假期业绩数据释放。

但有史为鉴。

2019年,黄金周7天,恒大实现销售536亿。

今年的黄金周多了一天,加之恒大史无前例的折扣优惠,预计将会继续领跑房企抢收榜。

2019年“金九银十”期间,恒大共销售1734亿。今年的目标是2000亿,与去年实际业绩相比增加了266亿。

按照今年前8个月的销售业绩看,266亿差距是个小数字,不到恒大今年前8个月平均单月销售额的一半(据恒大销售简报,今年前8个月累计合约销售4506.2亿,单月平均销售额563.3亿

这意味着,恒大今年火力全开之下,九、十两月恒大完成2000亿销售没问题,提前完成全年6500亿销售目标无虞,有望顺利完成全年8000亿元的内控目标。

增厚资金“安全垫”

在上篇文《恒大:力挽狂澜》中,「地产锐观察」曾指出,在“三道红线”高悬、地产行业向管理红利转型的关键时刻,房企普遍面临着降负债和新增融资规模受限的压力,恒大也不例外。

而且恒大“三道红线”均未达标,其压力大也是业界显而易见的事实。

虽然回A对赌战投其中的绝大部分已通过签署补充协议实现“债转股”,让恒大一举解除了资金链断裂的质疑,但恒大还必须通过强劲的销售内生“造血”能力来强大现金流。

从目前的销售情况看,恒大的确也在全力以赴。

「地产锐观察」同时从知情人士处获悉,国庆8天假期,恒大也要求管理层要连开8天会,理顺管理各环节,切实推动降本增效,向管理要效益。

对于地产同行来说,恒大的营销策略一向有风向标作用。恒大的7折优惠将在10月8日随着黄金周的结束而告一段落,之后恒大又会推出怎样的动作,值得关注。

对于购房者来说,恒大“赤裸裸”的打折优惠,无疑为刚需提供了难得的“上车”良机。

十一假期还有两天,恒大的7折空前优惠也还剩两天,有买房需求的人要抓紧售楼处走起了。

本文来自微信公众号“地产锐观察”

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