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爱回收E+轮融资超1亿美元 二手行业难做全品类

作者:吕倩

9月22日,爱回收宣布完成超1亿美元E+轮融资,由京东集团和国泰君安国际联合领投,上海国和投资、清新资本、京东物流产业基金汇禾资本、毅峰资本参与跟投。泰合资本担任独家财务顾问。同时集团品牌由爱回收升级为“万物新生”。

爱回收上线于2011年,定位电子产品回收业务和环保处理平台,并在2018年推出全球电子产品贸易平台“拍机堂”。2019年6月,爱回收与京东旗下 “拍拍”战略合并,成为企业打通C2B+B2B+B2C产业链闭环的重要一步。截至目前,集团单日3C产品交易量突破7万台,其中C2B回收超过1.5万台,B2B平台交易超过4万台,B2C零售交易超过1万台,海外业务及其他交易超过5000台,集团单月交易额超过20亿元。

就行业而言,未来随着消费升级覆盖品类的不断扩大,下沉市场的消费需求将被进一步释放,5G换机潮将拉动二手手机交易量增长,二手手机市场增速和前景被业界看好。 IDC 发布报告称,2019 年全球范围内二手智能手机出货量达到 2.067 亿部。这一数字在 2018 年是 1.758 亿部,增长 17.6%。到 2023 年二手手机智能出货量将达到 3.329 亿部,复合年增长率为 13.6%。

但二手数码行业并不容易做,陈雪峰表示,二手手机回收是一个低频非刚需市场,“大水漫灌”式的流量转化率非常低,尤其是泛流量的转化率更低,采购精准流量将使成本非常高,因此需要从最前端的货源控制入手。

至于当下整个手机行业的萎缩现状,陈雪峰反而认为对二手行业是利好,“只有当新机难卖的时候,厂商和渠道才会把以旧换新作为重要的促销手段。”

从整个产业链来看,陈雪峰表示,谁控制了货源,谁就拥有了制定标准和价格的能力。他将目前行业分为三类——一类是以闲鱼为唯一代表的全品类流量型平台,依托阿里的生态和流量;第二类是以爱回收为代表的垂直领域供应链公司;第三类是以转转为代表,全品类平台加垂直供应链的混合型模式。

陈雪峰谈到并未做全品类的原因时认为,二手行业不存在全平台机会,不同类别后端运营能力不同。只有类似天猫或京东这样的具备复用可能以及供应链能力属性的全品类平台才能做到。

而整个二手市场需要从三个维度入手:一是市场规模,目前二手房和二手车是万亿级,二手手机数码在国内是千亿级市场,二手奢侈品是百亿级;其次是产业链的深度,上述三个半品类中可以整合的环节比较多,存在很多产业链整合机会;三是从供给的稳定性上看,二手房和二手车作为刚需产品供给比较稳定,二手手机数码基数庞大,货源稳定,客单价在消费品中很高。

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